徐州某工程机械主机用户是我公司向往多年的用户，经过销售公司不懈努力攻关见到成效。5月14日该公司技术、质量一行4人赴华德参观交流，副总经理王晨龙率技术、市场、营销人员给与热情接待，陪同用户参观了集团总部、阀分公司和阀事业部，就质量管控、生产制造流程及防震阀产品与用户进行了深入交流，用户非常满意，为进一步确立华德液压为用户的主供方奠定了良好基础。

2014年5月份，销售公司抓住华北地区召开的两次重要展会良机展开客户公关，一是在北京举办的国际天然气汽车、加气站设备展览会，向参展商推出了专门针对此行业系统压力高、振动和冲击大等工况研发及改进的先进产品，市场部专门编制了宣传样本，并锁定了9家重点开拓用户。二是赴天津春季高教仪器设备展示会，与8家用户进行沟通，并邀请客户来华德参观走访，并迅速将展会客户信息发至网点，要求各网点对所在地区的用户迅速跟进，同时联合营销网点积极对高教仪器行业进行梳理，力争在高教仪器领域取得更大突破。

一系列立体市场开拓收到实效，促使了华德现有客户不断加大对华德产品的信任度，提升了产品销量，使潜在客户加大了对使用华德产品的信心，为下一步展开合作创造了条件，营销人员和技术人员在下一步的工作中，将与客户保持密切接触，力争在营销领域形成新突破，为实现集团公司整体工作目标做出不懈的努力！